FAST LTA ist deutscher Hersteller hochsicherer Backup- und Archivlösungen sowie einer Turnkey Appliance für KI-gestützte Enterprise Search. Gemeinsam mit unseren Channel-Partnern bauen wir nachhaltiges Wachstum in Österreich und der Schweiz auf. 

Deine Rolle 
Du entwickelst und skalierst unser Channel-Geschäft in AT & CH: Du betreust bestehende Partner, gewinnst neue, steuerst gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitäten und stellst sicher, dass Partner FAST LTA erfolgreich positionieren. 

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Channel-Partner in Österreich und der Schweiz
• Aufbau neuer strategischer Partner (z. B. VARs, Systemhäuser, MSPs, Distributoren) zur besseren Markt- und Vertikalabdeckung
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen (Events, Webinare, Kampagnen) zur Umsatzsteigerung
• Partner-Enablement: Schulungen zu Produkten, Lösungen und Positionierung (Sales & Pre-Sales)
• Unterstützung der Partner bei strategischer Account-Planung und Joint Go-to-Market
• Enge Abstimmung mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Technik zur Durchführung gemeinsamer Aktivitäten
• Monitoring der Partner-Performance (Pipeline, Umsatz, Aktivitäten) und Ableitung konkreter Maßnahmen

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb sowie im Channel-/Partner-Management (DACH)
• Know-how in Storage/Backup/IT-Infrastruktur oder Data Protection von Vorteil
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Freude am Networking
• Selbstständige, proaktive Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
• Reisebereitschaft in der Region (AT & CH) für Partnerbesuche und gemeinsame Termine
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse – Französisch von Vorteil
• Dein Wohnsitz ist in Deutschland

• Attraktives Gehalt und Zukunftssicherheit: Betriebliche Altersvorsorge (ETF basiert) mit 30% Arbeitgeberzuschuss
• Flexibles Arbeiten: Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Option nach der Einarbeitung
• Team & kultur: Wertschätzende Zusammenarbeit, kurze Entscheidungswege und regelmäßige Team-Events (z.B. Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork) 
• Sport und Gesundheit - EGYM Wellpass: regelmäßige Sportangebote wie Yoga, Pilates und professionelles Lauftraining im Park mit externen Trainer:innen
• Mobilität: JobRad und kostenlose Parkplätze 
• Familienfreundlich: Zuschüsse zur Geburtsbeihilfe und Kinderbetreuung 
• Klassiker inklusive: Frisches Obst und Getränke im Büro
• Moderner Arbeitsplatz: Neues Office in München Mittersendling (S-Bahn nähe) ab Juni 2026